8月24日，美妝集合店“嘻選”在合肥的新店開(kāi)業(yè)。作為狐貍小妖品牌孵化出來(lái)的線下美妝集合店，嘻選自2020年底推出以來(lái)，便迅速受到年輕消費(fèi)者的熱捧，如今歷時(shí)4年穩(wěn)健發(fā)展，店鋪已經(jīng)進(jìn)入了3.0模式。

上美分銷事業(yè)部總監(jiān)傅子翀

上美股份作為重點(diǎn)邀約客戶應(yīng)邀出席年度合作商大會(huì)，大會(huì)當(dāng)日，上美分銷事業(yè)部總監(jiān)傅子翀?jiān)诨顒?dòng)上致辭。他強(qiáng)調(diào)，上美和狐貍小妖合作，去探尋雙贏的生意模式，打造專屬定制禮盒和精致化陳列，將是雙方接下來(lái)共同追求的目標(biāo)。不管是上美股份，還是韓束品牌，都會(huì)做狐貍小妖最好的配合者。

超級(jí)品牌、超級(jí)品質(zhì)，讓線下成為流量的承接者

當(dāng)前的美妝市場(chǎng)紛雜，一方面是線上電商渠道的紅利期退去，獲客成本攀升。另一方面是亟待重塑的線下渠道，期待更多的新鮮血液注入。 

然而現(xiàn)實(shí)是，絕大部分線上爆火的流量品牌，因不太懂經(jīng)營(yíng)線下市場(chǎng)，在線下還處于試水階段，一時(shí)間雙方的“需”和“求”始終無(wú)法平衡。 

上美和狐貍小妖的合作，某種程度上來(lái)說(shuō)，一舉解決上述問(wèn)題。

這背后很重要的原因是，韓束的“超級(jí)品牌、超級(jí)品質(zhì)、超級(jí)爆品、超級(jí)性價(jià)比”特征，成為線下渠道吸引流量的法寶，線上爆紅，線下就能成為流量的承接者、收割者、受益者。

事實(shí)上，早在去年9月份，上美韓束就與狐貍小妖開(kāi)啟合作?；鸨赖捻n束紅蠻腰也正式入駐狐貍小妖門(mén)店，2023年10月，韓束白蠻腰也全面進(jìn)店。合作期間，韓束蠻腰系列套盒銷售穩(wěn)居套盒類TOP1，也正因如此，狐貍小妖與上美韓束合作的品類越來(lái)越多。 

今年，上美與狐貍小妖合作升級(jí)，雙方達(dá)成戰(zhàn)略級(jí)合作，在原有合作基礎(chǔ)上，特別為狐貍小妖推出“韓束蠻腰套盒定制款”。

這份連鎖專屬的獨(dú)一無(wú)二定制品，產(chǎn)品采用獨(dú)家包裝，不僅迎合主流消費(fèi)群體 ，而且非常契合“嘻選”這一類型的潮流店鋪，給門(mén)店消費(fèi)者帶來(lái)差異化的購(gòu)物體驗(yàn)。

此外，韓束以貼合線下業(yè)務(wù)場(chǎng)景為動(dòng)銷思路，在門(mén)店打造更豐富的陳列場(chǎng)景，使產(chǎn)品更易觸達(dá)消費(fèi)者。其高性價(jià)比的組合機(jī)制，在價(jià)位段也更符合當(dāng)下大眾消費(fèi)的購(gòu)買(mǎi)力，加之其連鎖專屬屬性，不會(huì)和其他市場(chǎng)造成沖突，“專屬產(chǎn)品”對(duì)于門(mén)店來(lái)，也有更合理的毛利空間。

重回線下 絕非說(shuō)說(shuō)而已

近兩年，重回線下、加大對(duì)線下的投入成為品牌的戰(zhàn)略重點(diǎn)，但若還是按照過(guò)去的方式，鋪貨進(jìn)線下店，難免再次被線下市場(chǎng)淘汰。對(duì)于任何品牌而言，重返線下，并非只是再次將產(chǎn)品上架店鋪，而是能夠以這些產(chǎn)品，為門(mén)店帶來(lái)客流帶來(lái)業(yè)績(jī)，實(shí)打?qū)嵆鲣N售額，才能夠?qū)崿F(xiàn)門(mén)店與品牌的雙贏。

如今看來(lái)，和狐貍小妖的合作，是上美重返線下的重要實(shí)踐，更是上美在和線下渠道兌現(xiàn)年初的諾言。

將時(shí)間拉回2024年2月，上美面對(duì)來(lái)自全國(guó)的百?gòu)?qiáng)渠道商，宣布上美的百?gòu)?qiáng)新政策，吹響以“超級(jí)品牌賦能百?gòu)?qiáng)渠道”的號(hào)角。 

上美股份創(chuàng)始人兼CEO呂義雄曾在多個(gè)場(chǎng)合說(shuō)過(guò)“線下是品牌的根，要扎得深，線上才能是參天大樹(shù)”。一句“線下是品牌的根基”，將上美對(duì)線下的重視展現(xiàn)得淋漓盡致，自此，“向下扎根，向上生長(zhǎng)”成為上美在線下市場(chǎng)奉行的圭臬。

從另一方面來(lái)說(shuō)，上美重回線下的底氣，則來(lái)自去年爆火的韓束。在當(dāng)前的美妝消費(fèi)市場(chǎng)，都知道韓束品牌是有流量的。在流量溢出的時(shí)代，需要更多的渠道去承載流量，上美也愿意同線下的百?gòu)?qiáng)連鎖共享流量。在線下渠道，韓束還建立了長(zhǎng)期優(yōu)于線上的機(jī)制，比如買(mǎi)一享19的優(yōu)惠政策，通過(guò)對(duì)比式的營(yíng)銷手法，接收線上流量。

上美2024年最新業(yè)績(jī)公告數(shù)據(jù)顯示，韓束上半年?duì)I收達(dá)到29.27億元，同比增長(zhǎng)184.7%。此外，韓束也在線上全渠道實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式增長(zhǎng)，上半年線上渠道增速達(dá)到222.8%，成為線上美妝增速榜TOP1。

站在上美的角度去看，在消費(fèi)降級(jí)的時(shí)代，消費(fèi)者最需要極致性價(jià)比的東西，而韓束恰恰符合了這樣的一個(gè)市場(chǎng)的補(bǔ)位。從消費(fèi)者的角度去選品的話，韓束有能力去做好為門(mén)店帶來(lái)流量這個(gè)角色。 

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，方能穿越周期。一邊是培養(yǎng)起中國(guó)無(wú)數(shù)個(gè)美妝品牌的“母親渠道”，一個(gè)是在線上連續(xù)數(shù)月霸榜銷售額第一的超級(jí)品牌。說(shuō)反哺線下渠道也好，說(shuō)帶著渠道商一起賺錢(qián)也行，上美都在表明自己不是渠道的領(lǐng)導(dǎo)者，而是渠道的配合者、跟隨者。

未來(lái)，上美將繼續(xù)帶著超級(jí)勢(shì)能發(fā)力線下，與線下渠道共同探索可持續(xù)的生意路徑，為消費(fèi)者提供更多有價(jià)值的產(chǎn)品，同時(shí)助力線下市場(chǎng)獲得更多確定性增長(zhǎng)。