3月5日，淘寶天貓珠寶行業(yè)的標(biāo)桿性IP“超級(jí)首飾發(fā)布”迎來(lái)了一位特殊的主角——原創(chuàng)時(shí)尚珠寶品牌杰葵恩澤。

與以往登上該舞臺(tái)的老鳳祥、周大福等線下根基深厚的成熟品牌不同，杰葵恩澤是首個(gè)以淘寶原生珠寶設(shè)計(jì)品牌身份登上這一舞臺(tái)的品牌。目前杰葵恩澤的淘寶店鋪經(jīng)營(yíng)已經(jīng)超過(guò)10年，位列平臺(tái)珠寶行業(yè)TOP3，2025年，全年成交額同比增長(zhǎng)超過(guò)30%。這次登陸“超級(jí)首飾發(fā)布”也標(biāo)志著，淘寶開始系統(tǒng)化地扶持站內(nèi)優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)珠寶品牌，幫助商家探索從“賣貨”向“品牌”轉(zhuǎn)型的確定性路徑。

為了這次超級(jí)首飾發(fā)布，杰葵恩澤在直播形式上進(jìn)行了一次新的嘗試。長(zhǎng)達(dá)6小時(shí)的直播秀被策劃為一場(chǎng)名為“春日手稿”的沉浸式藝術(shù)展，摒棄了傳統(tǒng)直播間“高頻過(guò)款”的快節(jié)奏，更強(qiáng)調(diào)內(nèi)容表達(dá)與品牌敘事。

（圖說(shuō)：杰葵恩澤「超級(jí)首飾發(fā)布」手稿布景）

直播的一大亮點(diǎn)是金像獎(jiǎng)影后惠英紅的加入。她作為特邀嘉賓，與品牌主理人桃子進(jìn)行了一場(chǎng)深度對(duì)談。過(guò)程中沒有生硬地推銷產(chǎn)品，而是分享了自己從38歲抑郁低谷重新站起來(lái)的心路歷程：“標(biāo)簽是別人給的，但路是自己走出來(lái)的?！?/p>

這種關(guān)于“女性成長(zhǎng)”的探討，與品牌理念高度契合。主理人桃子將珠寶形容為女性人生的“記憶支點(diǎn)”——看到某件首飾，就能想起那個(gè)堅(jiān)持初心、終于長(zhǎng)大的自己。這種去功利化的內(nèi)容引發(fā)了觀眾的強(qiáng)烈共鳴。有觀眾評(píng)價(jià)：“這不像是在看帶貨，更像是一場(chǎng)高質(zhì)量的訪談電影?！?/p>

（圖說(shuō)：左為中國(guó)香港女演員：惠英紅，右為杰葵恩澤主理人：桃子）

“慢直播”的效果在數(shù)據(jù)上得到了驗(yàn)證。據(jù)淘寶數(shù)據(jù)顯示，活動(dòng)當(dāng)天，杰葵恩澤在淘寶天貓的全渠道成交額超千萬(wàn)，店鋪搜索量和訪客停留時(shí)長(zhǎng)均創(chuàng)下歷史新高。這證明了淘寶原生商家不僅具備銷售能力，同樣擁有承載高質(zhì)感品牌內(nèi)容的能力。

內(nèi)容升級(jí)的背后，是產(chǎn)品力的支撐。當(dāng)晚發(fā)布的“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)星辰”和“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)聚寶盆”系列，憑借18K金微鑲工藝與獨(dú)特的“可旋轉(zhuǎn)”結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，成為全場(chǎng)爆款，成交破百萬(wàn)。

相較于單純的材質(zhì)堆砌，“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”工藝不僅有技術(shù)門檻，更被賦予了“境隨心轉(zhuǎn)”的情感寓意。例如“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)星辰”吊墜，通過(guò)雙層可旋轉(zhuǎn)結(jié)構(gòu)模擬星軌運(yùn)行，意在提醒佩戴者在忙碌生活中保留一片自由流轉(zhuǎn)的精神空間。

（圖說(shuō)：模特佩戴本次主推單品轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)星辰）

數(shù)據(jù)顯示，這些兼具工藝美感與文化敘事的產(chǎn)品，不僅激活了追蹤品牌多年的老粉絲，更吸引了大量通過(guò)IP入口進(jìn)入的新客。這也驗(yàn)證了一個(gè)事實(shí)：只要產(chǎn)品力足夠扎實(shí)，淘寶原生品牌完全具備承接高客單價(jià)與公域流量的實(shí)力。

對(duì)于眾多在淘寶深耕多年的頭部商家而言，如何突破增長(zhǎng)天花板是共同的焦慮。此次活動(dòng)，杰葵恩澤在平臺(tái)支持下，跑通了一套“雙店聯(lián)動(dòng)”的增長(zhǎng)模型。

“過(guò)去十年我們?cè)谔詫毶戏e累了粉絲和供應(yīng)鏈經(jīng)驗(yàn)，但更多聚焦于單品爆發(fā)?！碧易颖硎?，“做珠寶是長(zhǎng)期主義的事，我們要做‘時(shí)間的朋友’，需要更立體的品牌建設(shè)，因此我們也開設(shè)了天貓旗艦店?！?/p>

（圖說(shuō)：杰葵恩澤主理人桃子）

具體而言，天貓店承擔(dān)“品牌形象展示”的功能，利用IP帶來(lái)的關(guān)注度建立信任感；而淘寶店則繼續(xù)發(fā)揮粉絲粘性強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，作為成交轉(zhuǎn)化的主要陣地。

淘寶天貓珠寶飾品相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，這種“天貓+淘寶”的組合拳，解決了商家既想要品牌聲量、又不想丟掉老客戶的矛盾。據(jù)統(tǒng)計(jì)，直播期間杰葵恩澤淘寶店鋪流量同比增長(zhǎng)超30倍，達(dá)到350萬(wàn)的場(chǎng)觀，天貓店鋪關(guān)注度同步攀升，實(shí)現(xiàn)了品牌資產(chǎn)積累與銷售轉(zhuǎn)化的雙贏。

杰葵恩澤并不是個(gè)例。近年來(lái)，淘寶上涌現(xiàn)出大量具有獨(dú)特審美和工藝追求的原創(chuàng)商家，他們的年成交額往往已經(jīng)達(dá)到數(shù)千萬(wàn)甚至過(guò)億，但在品牌認(rèn)知度上與傳統(tǒng)大牌仍有差距?！俺?jí)首飾發(fā)布”的負(fù)責(zé)人表示，未來(lái)該IP將繼續(xù)向更多原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌開放，希望通過(guò)平臺(tái)資源幫助這些商家補(bǔ)齊品牌建設(shè)短板，在存量競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中尋找新的增長(zhǎng)空間。

此次杰葵恩澤的嘗試，為后續(xù)更多商家的入局打了個(gè)樣，也成為了平臺(tái)探索商家品牌化成長(zhǎng)路徑的重要樣本。

（圖說(shuō)：杰葵恩澤「超級(jí)首飾發(fā)布」大秀群像）